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传统广告业利润瓶颈破局:互联网+成变革支点

来源:中国证券网 编辑:严洲 时间:2015-12-17
    今年广告节,往年的传统广告媒体占尽半壁江山的场景已不复存在。广告行业要变天了?它要变成一个怎样的形态? 上个月24号到26号,第22届中国国际广告节在西安曲江会展中心召开。
  

传统广告媒体:一段辉煌的落幕


   
时代发展至今,我们感受到的最大变化,是来自人们生活方式的改变。2010年以前,我们要去馆子吃饭,去商圈买衣服,去路边等出租车,去酒店预订房间。现在,我们只需在手机屏幕上动一动指尖,即可进行角色互换,足不出户,让世界围着你转。

    而这样的颠覆改变,在广告行业中,也正在不断上演。

    以往的广告节上,传统广告媒体是整个展会的主流。而统观历年的传统媒体,它们的模式大致可以划分为这几类:纸媒、平媒、DM单、电视购物。


    这类媒体的广告一方面效果难以评估、覆盖面有限、传播度低,另一方面商家投入高,消费者被迫接受广告灌输,而广告商却将大笔利益收入囊中。没有创新突破的大环境中,商家没有更好的选择,传统广告媒体也在与消费者的博弈中达到了最为鼎盛辉煌时期。

    而今年,这样的状况被彻底瓦解——世界在万物互联中被碾平。


    在横纵近5万平方米的会馆里,你再难看到熙熙攘攘的传统广告媒体,取而代之的是一系列新时代的互联网弄潮儿:互联网社区广告平台、朋友圈广告分发平台、蓝牙周边广告平台……由此我们不难发觉:传统广告商已被平台化科技企业取代,这个消费者与商家之间的中介,传统广告,正在从辉煌走向没落。

    除此之外,很多大型的老牌互联网企业也在基因重组,进行互联网转型与深化。以腾讯为例,它以“大数据”为核心,利用“互联网+广告”的模式,携带了音乐、综艺、网剧、资讯、游戏等一系列子品牌以“集团化”的方式亮相会场,旨在通过改变消费者的视听来颠覆传统广告。


    在传统广告媒体中,仅有如芒果TV、CCTV等电视媒体的身影还活跃在舞台上,它们仍以传统广告粗放模式的姿态抗拒着时代变革的冲击。收视率、品牌知名度等优势,让这类媒体依然拥有较高的人气,但这也仅仅是目前,它的兴盛,不能代表“沉默的大多数”,整个传统广告媒体的辉煌势头,已如长江之水,一去不返。


变革的支点:一个互联网+广告平台的崛起

   
在本届国际广告节上,腾讯以网剧、综艺、体育、读书等子品牌出尽了风头,但它并非最夺人眼球的——毕竟它正在转型,它仍有太多传统广告的基因。真正影响了整个会场的,是一家没有震撼视听、没有光影特效的互联网+广告公司,它要以自己的颠覆性模式,重组整个广告界的新秩序。它的名字,叫做秒银科技;它的变革力量,来自于它们的产品——秒赚APP。

    一款“互联网+广告”催生出的产品,何以拥有如此巨大的爆发力?原因只有一个:它找到了商家与消费者之间的供需平衡点。

    在传统广告中,消费者大多是被迫接受广告,能打动他们心理需求的广告少之又少。而商家则面临双重尴尬:一是高额广告费是否能覆盖到全面的受众,一是支出广告费后,公司或将产生现金流紧张,严重的直接造成公司产品库存的囤积。

    另一方面,在互联网崛起后,微博、微信等成为分食广告份额的突起异军。它们以高效的传播与全面的覆盖,瓜分了传统广告的大半杯羹。但此类新型广告传播武器亦有软肋:费用奇高。如果有大V或名人写文章、转发信息,商家需要投入的费用几乎可与传统广告持平。而且随着“刷粉团”的出现,互联网广告传播效果的泡沫难以估量。

    而秒赚本身,既具有新媒体属性,又与传统媒体深度融合。秒赚平台的核心思想,就是建立于融合与跨界的契机之上,来打破广告生态的不平等现状。要打破现状,秒赚做了两件事:利用互联网基因与传统媒体优势,重组企业与消费者之间的关系,重新分配广告费。

    降低广告费用,促成精准投放,打破传统与新生代之间的壁垒。这样一来,商家的投放效用被提高,消费者也不再厌烦看广告,秒赚、商家、用户形成三位一体的“生态化”。这种新诞生的“生态”商业模式,秒赚创始人马昭德将其定义为:通赢广告新生态。

通赢广告新生态:一个新时代的来临

   
通赢广告新生态是一个时代的产物,它历经了传统广告的竞争、传统与互联网的融合,直到万物互联下的共生共赢。各自为战的打法已经成为这个时代最忌讳的行为,注重利益分享,合作共赢,才是广告界发展大趋势。

    竞争,融合,再到共生,秒赚正是这个趋势下的领头产物,“懂得分钱,你才能挣钱”,西安广告节上,马昭德如是说。


    除了前面说的商家与用户,秒赚的“赢”还体现在运营商身上。互联网企业,如果公司与运营商之间能形成对半分成,那对于运营商来说就已经相当不错了;而秒赚则将65%的广告收入分给代理商,总部留存35%作为运营开支。这对传统媒体来说过于不可思议乃至疯狂,但对于马昭德,或许这才符合“通赢生态”的理念。


    在这一年多时间里,秒赚在进行向“通赢广告生态”转型的同时,也在进行企业生态转型:从广告生态转为“移动互联网+精准信息化”的生态。广告节结束后,马昭德又开始了新动作。除了现有的秒盈易货平台,秒银科技以后还会整合出秒动校园O2O、秒游O2O、线下体验O2O、F2C直购平台等多种项目形成“通赢广告新生态圈”。


    乍眼一看,这有点类似“天下大同”的即视感,但马昭德觉得,除了这些,秒银科技可以做的,其实还有更多——通赢天下,进无止境。

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